Почему в России упал спрос на покупку франшиз, ответил инвестор
Основатель «Школы трекеров», инвестор Евгений Калинин пояснил, что в 2025 году спрос на покупку франшиз упал, в первую очередь, из-за наложения двух ключевых факторов. С одной стороны, покупка франшизы конкурировала с банковским депозитом. При высокой ключевой ставке брать на себя риски запуска бизнеса становится невыгодно. С другой стороны, падение покупательского спроса делает риски открытия франшизы еще более высокими.
Изображение: «Шедеврум»
Во второй половине года, по мере снижения ставки, начался переток средств из банковских депозитов в другие финансовые инструменты. Но грядущее повышение НДС и снижение порога освобождения от него на УСН создают дополнительное давление на бизнес новых франчайзи, увеличивая их риски.
В этой ситуации для покупателя франшизы ключевым фактором становится ее эффективность. Франшиза часто воспринимается как бизнес с пониженным риском, но на практике риск просто смещается: с запуска продукта – на качество самой модели. Ключевой вопрос при выборе франшизы – за счёт чего она зарабатывает. Работающая франшиза растёт за счёт экономики одной точки и регулярных роялти, неработающая – за счёт продажи новых франшиз и паушальных взносов.
В итоге франшиза – это не «бизнес под ключ», а покупка модели принятия решений. Если франчайзер не передаёт работающую систему (управленческую, финансовую, операционную), бренд и инструкции не спасут, особенно когда бизнес сталкивается с реальностью, а не с расчётами на слайдах, пишет RuNews24.ru.
Источник: ПЛН-FM